Se você quer gerar leads B2B qualificados em 2025, o LinkedIn continua sendo a plataforma mais estratégica. Mas para alcançar bons resultados, não basta impulsionar qualquer post. É preciso escolher o formato de anúncio certo, de acordo com o objetivo da sua campanha.
Neste artigo, você vai conhecer os tipos de anúncios do LinkedIn mais eficazes para geração de leads B2B, com dicas práticas sobre como usá-los de forma inteligente.
1. Lead Gen Forms: a máquina de conversão no LinkedIn
📈 Taxa média de conversão: 13% — muito acima da média de landing pages externas.
Os formulários de geração de leads (Lead Gen Forms) são, sem dúvida, o formato mais eficaz para capturar contatos no LinkedIn. Eles aparecem integrados aos anúncios e vêm com campos pré-preenchidos com os dados do perfil do usuário.
Vantagens:
- Sem redirecionamento para fora da plataforma
- Menor atrito no preenchimento
- Altas taxas de conversão
👉 Melhor uso: promoção de webinars, eBooks, whitepapers e conteúdos ricos protegidos por formulário (gated content).
2. Sponsored Content: conteúdo patrocinado com cara de orgânico
Esse tipo de anúncio aparece diretamente no feed dos usuários e se mistura de forma natural ao conteúdo orgânico. Pode ser em formato de imagem, vídeo, carrossel ou até artigo.
Vantagens:
- Alta taxa de visualização
- Ideal para aumentar a autoridade da marca
- Gera engajamento com conteúdos educativos e inspiradores
👉 Melhor uso: distribuição de conteúdo de valor, como posts de blog, estudos de caso ou insights de mercado voltados a tomadores de decisão.
3. Anúncios em vídeo: conteúdo visual que conecta e convence
O vídeo se consolidou como o formato mais envolvente no LinkedIn, com crescimento de 34% ao ano.
Vantagens:
- Cria conexão emocional com o público
- Explica produtos e serviços complexos de forma rápida
- Ideal para storytelling
👉 Melhor uso: demonstrações de produto, depoimentos de clientes, explicações visuais de soluções e apresentações institucionais.
4. Sponsored Messaging: mensagens diretas e personalizadas
O Sponsored Messaging inclui Message Ads (mensagens diretas) e Conversation Ads (com múltiplos caminhos de resposta). São enviados diretamente para a inbox dos usuários.
Vantagens:
- Altamente personalizado
- Comunicação 1:1 com o lead
- Abertura elevada em comparação com e-mails tradicionais
👉 Melhor uso: convites para eventos, ofertas exclusivas, agendamento de demonstrações ou envio de conteúdos selecionados.
5. Carousel Ads: destaque múltiplas soluções em um só anúncio
Os anúncios em carrossel permitem exibir várias imagens ou ideias em um único post interativo.
Vantagens:
- Ideal para contar histórias ou apresentar portfólios
- Incentiva o usuário a interagir deslizando as imagens
👉 Melhor uso: exibir diferentes produtos ou serviços, apresentar etapas de um processo, mostrar resultados antes e depois, etc.
6. Dynamic Ads: anúncios personalizados com base no perfil do usuário
Os Dynamic Ads utilizam dados do próprio LinkedIn para personalizar a experiência — como nome, cargo, empresa ou foto de perfil do usuário.
Vantagens:
- Experiência hiper personalizada
- Chama atenção com elementos visuais únicos
- Alta taxa de cliques em CTAs
👉 Melhor uso: aumentar seguidores da página da empresa, promover conteúdos personalizados ou direcionar tráfego para páginas específicas.
Conclusão: combine formatos e objetivos para gerar mais leads
Não existe um “anúncio mágico” que funcione sempre. O segredo está em combinar os formatos certos com segmentações bem definidas e ofertas relevantes.
- Quer leads rápidos? Aposte em Lead Gen Forms.
- Quer educar e atrair? Use Sponsored Content e Vídeos.
- Quer personalização total? Invista em Mensagens Patrocinadas.
- Quer chamar atenção? Experimente Carrossel e Dynamic Ads.
Com uma estratégia bem planejada e testes contínuos, o LinkedIn pode se tornar a principal fonte de leads qualificados para sua empresa em 2025.
